УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 29.08.2017 № 643н

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
Трейдер нефтегазового рынка

1064

Регистрационный номер

I. Общие сведения

Торговля углеводородным сырьем и продуктами его переработки


19.051

(наименование вида профессиональной деятельности)


Код

Основная цель вида профессиональной деятельности:
Обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизация рисков

Группа занятий:

1221.

Руководители служб по сбыту и маркетингу

2431.

Специалисты по рекламе и маркетингу

3324.

Торговые брокеры

1420.

Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле

2433.

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)

(код ОКЗ1)

(наименование)

(код ОКЗ)

(наименование)

Отнесение к видам экономической деятельности:

46.12

Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами

(код ОКВЭД2)

(наименование вида экономической деятельности)


II. Описаниетрудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности)

Обобщенные трудовые функции

Трудовые функции

код

наименование

уровень квалификации

наименование

код

уровень (подуровень) квалификации

A


Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков


6


Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков

A/01.6

6

Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса

A/02.6

6

Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры

A/03.6

6

Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов

A/04.6

6

Управление ценовыми рисками

A/05.6

6

Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами

A/06.6

6

B


Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций


6


Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке

B/01.6

6

Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка

B/02.6

6

Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения

B/03.6

6

Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках

B/04.6

6

Планирование закупок и продаж товара

B/05.6

6

C


Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка


6


Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок

C/01.6

6

Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров

C/02.6

6

Определение механизмов ценообразования по сделке

C/03.6

6

Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке

C/04.6

6

Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли

C/05.6

6

D


Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок


6


Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам

D/01.6

6

Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке

D/02.6

6

Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке

D/03.6

6

E


Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами


7


Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса

E/01.7

7

Определение стратегии торговых сделок

E/02.7

7

Процессное управление трейдерской деятельностью

E/03.7

7

III. Характеристика обобщенных трудовых функций

3.1. Обобщенная трудовая функция



Наименование Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков

Код

A

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


Возможные наименования должностей Специалист по сбыту
Специалист
Менеджер
 
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Требования к опыту практической работы
Особые условия допуска к работе
Другие характеристики Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли

Дополнительные характеристики


ОКЗ

2433

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
ЕКС3

-

Менеджер
ОКПДТР4

2433

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)

26541

Специалист
ОКСО5

26541

Специалист

26541

Специалист

3.1.1.Трудовая функция



Наименование Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков

Код

A/01.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств
Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования)
Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации
Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов
Требования к образованию и обучению
Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка)
Основы макро- и микроэкономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка
Базисная товарная номенклатура в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии
Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции
Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программное обеспечение компьютерного моделирования и экономического анализа
Стандарты и правила формирования отчетной документации по развитию рыночной ситуации
Требования к опыту практической работы
Использовать комплекс программных продуктов, текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота
Применять программное обеспечение компьютерного моделирования рыночной ситуации в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга
Пользоваться поисковыми системами, информационными ресурсами для получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков, их сегментах, участниках
Формировать документацию по развитию рыночной ситуации

3.1.2.Трудовая функция



Наименование Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса

Код

A/02.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса
Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран- участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли
Требования к образованию и обучению
Законодательство Российской Федерации, нормативная правовая база в области нефтегазовой торговли
Основные положения классификатора товаров, применяемого таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операций
Терминология международных правил внешней торговли
Основные функции органов государственной власти в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса
Требования к опыту практической работы
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса
Организовывать деловые переговоры с государственными, в том числе таможенными органами, об экспортно-импортном регулировании деятельности топливно-энергетического комплекса
Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран- участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
Оформлять рекомендации, предложения и проекты распорядительных документов в области нефтегазовой торговли

3.1.3.Трудовая функция



Наименование Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры

Код

A/03.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Проверка товарной номенклатуры продукции
Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований
Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями
Требования к образованию и обучению
Основные отечественные и зарубежные стандарты качества углеводородов и продуктов их переработки
Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
Требования к опыту практической работы
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены
Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки

3.1.4.Трудовая функция



Наименование Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов

Код

A/04.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках
Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций
Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов
Требования к образованию и обучению
Структура топливно-энергетического рынка
Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов
Основные качественные характеристики экспортных продуктов переработки
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
Основные технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
Основные методы испытаний качества и количества углеводородов и продуктов их переработки
Требования к опыту практической работы
Использовать методологию мониторинга и анализировать структуры рынков и их изменений
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Применять логистическую географию транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки
Организовывать деловые переговоры с независимыми инспекционными организациями

3.1.5.Трудовая функция



Наименование Управление ценовыми рисками

Код

A/05.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли
Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуаций в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Требования к образованию и обучению
География и диверсификация товарных рынков
Методология ценообразования на мировом и внутреннем рынках
Базисные правила и структура мировой и российской биржевой торговли
Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками
Структура и операционная деятельность товарной биржи
Правила ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул
Требования к опыту практической работы
Организовывать деловые переговоры с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Организовывать взаимодействие с брокерами, трейдерами и агентами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию
Выявлять и анализировать возможные риски в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Анализировать методологию ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки

3.1.6.Трудовая функция



Наименование Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами

Код

A/06.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами
Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка
Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка
Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов
Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях
Требования к образованию и обучению
Методология работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами
Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношениями с клиентами
Нормы этики делового общения
Кредитоспособность игроков и их положения на рынке
Порядок заключения договоров (контрактов)
Методики проведения переговоров
Требования к опыту практической работы
Использовать пакеты приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Организовывать переговоры
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка углеводородного сырья

3.2. Обобщенная трудовая функция



Наименование Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций

Код

B

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


Возможные наименования должностей Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
Специалист
Специалист по маркетингу
 
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
Требования к опыту практической работы Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
Особые условия допуска к работе
Другие характеристики Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли

Дополнительные характеристики


ОКЗ

2431

Специалисты по рекламе и маркетингу
ЕКС3

-

Специалист по маркетингу

-

Менеджер
ОКПДТР4

24068

Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

26541

Специалист

26541

Специалист
ОКСО5

26541

Специалист

26541

Специалист

3.2.1.Трудовая функция



Наименование Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке

Код

B/01.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках
Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности
Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп
Требования к образованию и обучению
Структура рынка и ее участников: вертикально интегрированных нефтегазовых международных организаций, национальных нефтяных организаций, нефтетрейдинговых и нефтесервисных организаций
Методики проведения переговоров
Нормы этики делового общения
Условия и правила заключения договоров
Требования к опыту практической работы
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с партнерами
Организовывать деловые встречи и проводить переговоры о перспективных планах трейдерской деятельности
Обрабатывать документацию и заключать договоры в области торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
Структурировать источники необходимой информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках

3.2.2.Трудовая функция



Наименование Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка

Код

B/02.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка
Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур
Оценка участников нефтегазового рынка
Требования к образованию и обучению
Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка
Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта
Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации)
Кредитоспособность игроков и их положение на рынке
Требования к опыту практической работы
Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка
Собирать, анализировать и структурировать информацию об участниках нефтегазового рынка
Разбираться в типах и формах сделок

3.2.3.Трудовая функция



Наименование Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения

Код

B/03.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности
Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности
Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими
Требования к образованию и обучению
Основы риск-менеджмента
Механизмы устранения рисков
Механизмы использования производных финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
Принципы и методы управления рисками
Требования к опыту практической работы
Определять уровень рисковых операций
Разрабатывать пути минимизации рисков
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Использовать инструменты управления рисками

3.2.4.Трудовая функция



Наименование Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках

Код

B/04.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках
Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках
Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов
Требования к образованию и обучению
Структура и особенности мирового энергетического рынка
Структура и специфика биржевого рынка
Структура и специфика внебиржевого рынка
Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции
Требования к опыту практической работы
Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании
Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков
Рассчитывать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями
Рассчитывать стоимость фьючерсных и опционных сделок

3.2.5.Трудовая функция



Наименование Планирование закупок и продаж товара

Код

B/05.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы
Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения
Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки
Требования к образованию и обучению
Принципы составления плана закупок и продаж
Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки товарной группы
Качественные и количественные характеристики товарной группы нефтегазового рынка
Кредитно-финансовая структура сделок нефтегазового рынка
Требования к опыту практической работы
Составлять план закупок по товарной группе
Организовывать закупки с учетом качественных и количественных характеристик товара
Оценивать краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций

3.3. Обобщенная трудовая функция



Наименование Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка

Код

C

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


Возможные наименования должностей Брокер
Брокер торговый
Специалист
 
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
Требования к опыту практической работы Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
Особые условия допуска к работе
Другие характеристики Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли

Дополнительные характеристики


ОКЗ

3324

Торговые брокеры
ЕКС3

-

Брокер

-

Брокер торговый
ОКПДТР4

20330

Брокер (торговый)

26541

Специалист
ОКСО5

26541

Специалист

26541

Специалист

3.3.1.Трудовая функция



Наименование Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок

Код

C/01.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Формирование сделок в закупочных процедурах
Подготовка тендерной документации
Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур
Ведение деловых переговоров
Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией
Изучение материалов договора
Внесение изменений в договор и их согласование
Анализ участников торговых сделок
Требования к образованию и обучению
Правила и условия проведения тендеров
Номенклатура товарной группы нефтегазового рынка
Качественные параметры товарной группы нефтегазового рынка
Методики ценообразования
Базисные условия поставок товарной группы нефтегазового рынка
Базисные условия соглашений
Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашений
Правила ведения переговоров
Положения международных правил внешней торговли
Требования к опыту практической работы
Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры
Пользоваться специализированным программным обеспечением
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в тексте договора
Определять необходимость внесения изменений в договор
Документировать и протоколировать переговорный процесс

3.3.2.Трудовая функция



Наименование Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров

Код

C/02.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений
Калькуляция прибыльности сделки
Минимизация рисков сделки
Требования к образованию и обучению
Типовые формы и стандартные условия договоров
Качественные и количественные параметры сделок на поставку/закупку товаров
Типовые формы коммерческих документов
Правила ведения переговоров
Положения международных правил внешней торговли
Требования к опыту практической работы
Формировать документы и соглашения на поставку/закупку товаров
Проводить переговоры с поставщиками с целью достижения компромиссных решений
Определять прибыльность сделки
Проводить комплексный расчет возможных рисков

3.3.3.Трудовая функция



Наименование Определение механизмов ценообразования по сделке

Код

C/03.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств
Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж
Составление ценовых формул с учетом торговой структуры «бизнес для бизнеса»
Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий
Требования к образованию и обучению
Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимые по мировым и российским стандартам качества
Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта
Типовые формы коммерческих документов
Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок
Требования к опыту практической работы
Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения
Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты
Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции
Анализировать публикации международных энергетических агентств

3.3.4.Трудовая функция



Наименование Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке

Код

C/04.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки
Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта
Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств
Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов
Требования к образованию и обучению
Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
Правила работы банковской системы и проведения кредитно-финансовых операций
Системы межбанковских взаиморасчетов
Методы определения процентных ставок
Положения международных правил внешней торговли
Правила страхования грузов
Формы банковских платежных и гарантийных документов по сделке
Требования к опыту практической работы
Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки
Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно-финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке
Оценивать кредитоспособность контрагента
Проводить деловые переговоры, обмен информацией с банками и страховыми организациями

3.3.5.Трудовая функция



Наименование Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли

Код

C/05.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты
Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты
Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки
Требования к образованию и обучению
Положения международных правил внешней торговли
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов
Требования к опыту практической работы
Моделировать условия поставки
Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты
Составлять контрактные условия

3.4. Обобщенная трудовая функция



Наименование Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок

Код

D

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


Возможные наименования должностей Главный специалист
Ведущий специалист
 
Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
Требования к опыту практической работы Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
Особые условия допуска к работе
Другие характеристики Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли

Дополнительные характеристики


ОКЗ

2433

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
ЕКС3

-

Специалист
ОКПДТР4

20889

Главный специалист

26541

Специалист
ОКСО5

26541

Специалист

26541

Специалист

26541

Специалист

3.4.1.Трудовая функция



Наименование Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам

Код

D/01.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях
Проверка текста договора
Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре
Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке
Требования к образованию и обучению
Структура торговых сделок на нефтегазовом рынке
Формы и типы контрактов, договоров и соглашений
Структурные построения информационных систем и особенности работы с ними
Нормы этики делового общения
Требования к опыту практической работы
Систематизировать и категорировать базы данных и документов о ходе заключения сделки и основных ее условиях
Готовить договоры по сделкам
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в документах и договорах
Обрабатывать информацию по сделкам

3.4.2.Трудовая функция



Наименование Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке

Код

D/02.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора
Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств
Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов
Требования к образованию и обучению
Структура торговой сделки
Основные условия договоров
Формы товарно-сопроводительных документов
Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые)
Положения международных правил внешней торговли
Требования к опыту практической работы
Контролировать и согласовывать вопросы по ходу исполнения договора
Оформлять товарно-сопроводительные документы
Организовывать и проводить переговоры со всеми службами и сервисами

3.4.3.Трудовая функция



Наименование Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке

Код

D/03.6

Уровень квалификации

6


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Досудебное решение спорных вопросов по сделке
Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях
Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств
Требования к образованию и обучению
Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
Условия договора по сделке
Положения международных правил внешней торговли
Правила оформления юридических документов
Налоговое законодательство Российской Федерации
Требования к опыту практической работы
Производить расчет и обосновывать претензионные издержки
Оформлять юридические документы для решения спорных вопросов в судебных инстанциях

3.5. Обобщенная трудовая функция



Наименование Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами

Код

E

Уровень квалификации

7


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


Возможные наименования должностей Начальник отдела (в торговле)
Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
Заведующий отделом (в торговле)
Начальник отдела маркетинга
Руководитель подразделения
 
Требования к образованию и обучению Высшее образование - специалитет или магистратура
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
Требования к опыту практической работы Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
Особые условия допуска к работе
Другие характеристики Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли

Дополнительные характеристики


ОКЗ

1221

Руководители служб по сбыту и маркетингу

1420

Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле
ЕКС3

-

Начальник отдела маркетинга

-

Руководитель подразделения
ОКПДТР4

22041

Заведующий отделом (в торговле)

22047

Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)

24683

Начальник отдела (в торговле)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
ОКСО5

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

24698

Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)

3.5.1.Трудовая функция



Наименование Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса

Код

E/01.7

Уровень квалификации

7


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга
Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса
Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством
Требования к образованию и обучению
Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
Проектный и финансовый менеджмент
Методы управления проектами
Структурное построение информационных систем и особенности работы с ними
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
Требования к опыту практической работы
Определять задачи деятельности подразделения исходя из целей и стратегии организации
Организовывать и контролировать мероприятия по развитию трейдерского бизнеса
Координировать деятельность подразделения
Рассчитывать потребность в финансировании инновационных проектов
Использовать методы управления финансовыми рисками

3.5.2.Трудовая функция



Наименование Определение стратегии торговых сделок

Код

E/02.7

Уровень квалификации

7


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой
Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации
Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок
Требования к образованию и обучению
Положения международных правил внешней торговли
Нефтегазовый трейдинг, отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса
Методы управления финансовыми рисками
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка
Требования к опыту практической работы
Разрабатывать перспективные программы развития трейдерского бизнеса
Отслеживать конъюнктуру рынка нефтегазовой торговли
Оценивать финансовые риски

3.5.3.Трудовая функция



Наименование Процессное управление трейдерской деятельностью

Код

E/03.7

Уровень квалификации

7


Происхождение трудовой функции Оригинал

X

Заимствовано из оригинала

Регистрационный номер профессионального стандарта

1064


 
Трудовые действия
Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения
Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров
Оптимизация торговых сделок
Требования к образованию и обучению
Положения международных правил внешней торговли
Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка
Требования к опыту практической работы
Внедрять процедуры оптимизации структуры нефтетрейдингового подразделения
Определять параметры и критерии оценки деятельности трейдеров
Определять программы достижения целей и задач нефтетрейдингового подразделения
Разрабатывать направления оптимизации торговых сделок
Организовывать контроль торговых сделок

IV. Сведения об организациях – разработчиках профессионального стандарта

Ответственная организация-разработчик

Общероссийское объединение работодателей «Российский союз промышленников и предпринимателей», город Москва
Управляющий директор Управления развития квалификаций Смирнова Юлия Валерьевна
Наименования организаций-разработчиков

1.

Некоммерческое партнерство «Развитие инноваций топливно-энергетического комплекса «Национальный институт нефти и газа», город Москва

2.

ФГБОУ ВПО «Российский государственный университет нефти и газа имени И. М. Губкина», город Москва
 


  1. Общероссийский классификатор занятий.
  2. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
  3. Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих.
  4. Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
  5. Общероссийский классификатор специальностей по образованию.