Осуществление продаж транспортных средств и оборудования | 31.011 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
(наименование вида профессиональной деятельности) | Код | |||||||||||||||||||||||||||||||||
Основная цель вида профессиональной деятельности: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Формирование клиентской базы; осуществление продаж; консультационно-информационное сопровождение клиента; обеспечение выполнения плана продаж; организация разработки мероприятий по формированию плана продаж; разработка бюджета; контроль соблюдения бизнес-процессов; формирование стратегии развития продаж; организация стратегического планирования объемов продаж | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Группа занятий: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности | |||||||||||||||||||||||||||||||
5210 | Продавцы магазинов и демонстраторы товаров | |||||||||||||||||||||||||||||||||
(код ОКЗ1) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) | |||||||||||||||||||||||||||||||
Отнесение к видам экономической деятельности: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
50.1 | Торговля автотранспортными средствами | |||||||||||||||||||||||||||||||||
50.2 | Техническое обслуживание и ремонт автотранспортныхсредств | |||||||||||||||||||||||||||||||||
(код ОКВЭД2) | (наименование вида экономической деятельности) |
Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
A | Осуществление продаж и работы с клиентом, послепродажное обслуживание | 3 | |||
Формирование клиентской базы | A/01.3 | 3 | |||
Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий | A/02.3 | 3 | |||
Обеспечение выполнения договорных обязательств | A/03.3 | 3 | |||
Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента | A/04.3 | 3 | |||
Обеспечение соблюдения стандартов организации | A/05.3 | 3 | |||
Обеспечение выполнения плана продаж | A/06.3 | 3 | |||
B | Обеспечение выполнения плана продаж и их стимулирования | 4 | |||
Выполнение запланированных показателей по объему продаж | B/01.4 | 4 | |||
Организация работы с клиентами и смежными структурами | B/02.4 | 4 | |||
Разработка и внедрение программ стимулирования продаж | B/03.4 | 4 | |||
Контроль соблюдения стандартов организации | B/04.4 | 4 | |||
C | Контроль соблюдения бизнес-процессов, их анализ и внедрение программ стимулирования продаж | 5 | |||
Разработка мероприятий по формированию плана продаж | C/01.5 | 5 | |||
Контроль выполнения плана продаж | C/02.5 | 5 | |||
Разработка бюджета подразделения | C/03.5 | 5 | |||
Разработка мероприятий по оптимизации процессов продаж | C/04.5 | 5 | |||
Контроль соблюдения бизнес-процессов | C/05.5 | 5 | |||
D | Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж | 6 | |||
Формирование стратегии развития продаж | D/01.6 | 6 | |||
Обеспечение планирования объемов продаж | D/02.6 | 6 | |||
Обеспечение планирования бюджета | D/03.6 | 6 | |||
Управление бизнес-процессами организации | D/04.6 | 6 | |||
Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации | D/05.6 | 6 |
Наименование | Осуществление продаж и работы с клиентом, послепродажное обслуживание | Код | A | Уровень квалификации | 3 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей | Специалист по продажам |
Продавец-консультант |
Требования к образованию и обучению | Среднее профессиональное образование по программам подготовки специалистов среднего звена |
Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки | |
Требования к опыту практической работы | |
Особые условия допуска к работе | |
Другие характеристики |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ | 5210 | Продавцы магазинов и демонстраторы товаров |
ОКСО5 | 5210 | Продавцы магазинов и демонстраторы товаров |
Наименование | Формирование клиентской базы | Код | A/01.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий | Код | A/02.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение выполнения договорных обязательств | Код | A/03.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента | Код | A/04.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение соблюдения стандартов организации | Код | A/05.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение выполнения плана продаж | Код | A/06.3 | Уровень (подуровень) квалификации | 3 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||
Необходимые умения |
|
|||||||
Необходимые знания |
|
|||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение выполнения плана продаж и их стимулирования | Код | B | Уровень квалификации | 4 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей | Менеджер отдела продаж |
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки | |
Требования к опыту практической работы | |
Особые условия допуска к работе | |
Другие характеристики |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности |
ОКСО5 | 2413 | Специалисты по коммерческой деятельности |
Наименование | Выполнение запланированных показателей по объему продаж | Код | B/01.4 | Уровень (подуровень) квалификации | 4 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Организация работы с клиентами и смежными структурами | Код | B/02.4 | Уровень (подуровень) квалификации | 4 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Разработка и внедрение программ стимулирования продаж | Код | B/03.4 | Уровень (подуровень) квалификации | 4 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Контроль соблюдения стандартов организации | Код | B/04.4 | Уровень (подуровень) квалификации | 4 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Контроль соблюдения бизнес-процессов, их анализ и внедрение программ стимулирования продаж | Код | C | Уровень квалификации | 5 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей | Руководитель подразделения |
Начальник управления | |
Руководитель дилерского центра |
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки | |
Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет |
Особые условия допуска к работе | |
Другие характеристики |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ | 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
ОКСО5 | 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
Наименование | Разработка мероприятий по формированию плана продаж | Код | C/01.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Контроль выполнения плана продаж | Код | C/02.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Разработка бюджета подразделения | Код | C/03.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Разработка мероприятий по оптимизации процессов продаж | Код | C/04.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Контроль соблюдения бизнес-процессов | Код | C/05.5 | Уровень (подуровень) квалификации | 5 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение организации продаж | Код | D | Уровень квалификации | 6 |
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей | Заместитель директора по направлению |
Руководитель направления | |
Генеральный директор |
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет, магистратура |
Профессиональные программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки | |
Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет |
Особые условия допуска к работе | |
Другие характеристики |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
ОКЗ | 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
ОКСО5 | 1233 | Руководители подразделений (служб) по маркетингу и сбыту продукции |
Наименование | Формирование стратегии развития продаж | Код | D/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение планирования объемов продаж | Код | D/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Обеспечение планирования бюджета | Код | D/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Управление бизнес-процессами организации | Код | D/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
|||||||||||||||
Необходимые умения |
|
|||||||||||||||
Необходимые знания |
|
|||||||||||||||
Другие характеристики |
Наименование | Формирование профессионально-квалификационной структуры персонала организации | Код | D/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
Происхождение трудовой функции | Оригинал | Заимствовано из оригинала | ||||
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия |
|
||||||||||||
Необходимые умения |
|
||||||||||||
Необходимые знания |
|
||||||||||||
Другие характеристики |
НП «Объединение автопроизводителей России», город Москва | |
Исполнительный директор | Коровкин Игорь Алексеевич |
1 | Центр развития профессиональных квалификаций ФГАОУ ВПО «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», город Москва |
2 | ОАО «АВТОВАЗ», Самарская область, город Тольятти |
3 | ООО «УК «Группа ГАЗ», город Нижний Новгород |
4 | ОАО «КАМАЗ», Республика Татарстан, город Набережные Челны |
5 | ОАО «СОЛЛЕРС», город Москва |
6 | ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», город Калуга |